不知不覺地做了3、4年的POS機(jī)代理，昨天有小代理問我為什么我能做那么久那么穩(wěn)。這個(gè)問題我想了很久，任何一個(gè)行業(yè)的興起都是一場人才的大浪淘沙，20%的人懂得堅(jiān)持能夠走入正軌，更多的是80%的人因種種原因漸漸消失在這個(gè)行業(yè)。

今天我準(zhǔn)備寫一篇小心得和曾經(jīng)犯過的錯(cuò)，是初入POS機(jī)行業(yè)的新代理很容易犯得問題，給下面的小代理和想要做POS機(jī)代理的伙伴們。

一、避免追求高政策，拼命多進(jìn)貨。

一些從來沒接觸過POS機(jī)代理的，為了公司提供的進(jìn)貨越多，成本越低的政策，看到100臺(tái)、500臺(tái)、1000臺(tái)的差距那么大，就想賺取最大的。進(jìn)貨多看起來好像是拿到了好的政策，結(jié)算分潤時(shí)似乎是多一點(diǎn)。但是大量的貨是你付錢買回來的，也是一大筆投入。

前期沒有那么多的客戶源于成交量，拿那么多貨也只能積壓在庫里。

建議：前期少拿貨，量力而行，前期也許會(huì)虧一點(diǎn)，但是把機(jī)器開出去，慢慢地分潤就能彌補(bǔ)上來，而且前期做好可以發(fā)展更好的客戶源與小代理。

二、到處對比政策，小心被套路。

我相信很多代理都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，前期瘋狂的找上級(jí)代理咨詢問政策：哪家政策好、分潤高、返現(xiàn)高、拿貨量低......我也經(jīng)常碰到這樣的，真的很想吐槽~上家代理也是要賺錢的，你用500臺(tái)的政策拿他50臺(tái)，分潤還要高，返現(xiàn)還最多。

假如你遇到了這樣的上家，別高興太早，前期可能給你賺一點(diǎn)讓你安安心，但是后期就該你上家賺錢了~延發(fā)分潤，少發(fā)分潤，直接停發(fā)的多了去了。

一句話，別貪小便宜，踏踏實(shí)實(shí)做，才不會(huì)被套路。

建議：進(jìn)貨前，最好實(shí)地考察一下上家的運(yùn)營情況，記得要簽署代理合同，一心跟著干，這樣你的上家只會(huì)好好對你。畢竟合作共贏，他還是要靠下級(jí)代理進(jìn)行擴(kuò)大推廣的。

三、滿腦子都是出貨，不收押金。

新代理一般會(huì)比較心急，怕壓貨，于是就把機(jī)器免費(fèi)送。但是要知道人們的弱性就是沒有付出就得到的就不會(huì)珍惜。貪小便宜的人很多，只想拿到機(jī)器，但是就是激活使用，代理就白白虧損。

建議：不管對任何人，都要收取押金。機(jī)器是買來的，因?yàn)榭偛坑姓卟潘偷闷?，不要怕麻煩，激活以后立刻返現(xiàn)，這樣既保證了自己的激活率，也提供了用戶免費(fèi)使用的優(yōu)惠，為后期銷售打基礎(chǔ)。

四、不招小代理，單槍匹馬的做地推

有些代理不懂得去招下級(jí)小代理，所有機(jī)器全靠一個(gè)人地推，這樣下去，活動(dòng)都結(jié)束了，返現(xiàn)也結(jié)束了，機(jī)器還堆在倉庫。

建議：POS機(jī)在做活動(dòng)期間激活率能夠達(dá)到50%就是很不錯(cuò)的，一定要招收小代理幫你去進(jìn)行推銷，哪怕少賺，也不要爛在手里。眼光放長遠(yuǎn)，不要只盯著眼前的蠅頭小利。

五、遇到小困難就棄甲投降

不管是任何行業(yè)，萬事開頭難，做代理前期都會(huì)比較難做，都會(huì)覺得推不出去，失去信心，慢慢淪為文章開篇的80%，然后會(huì)覺得POS行業(yè)是個(gè)坑，各種宣泄集團(tuán)企業(yè)是騙子......

建議：堅(jiān)持就是勝利，這句話適用于任何時(shí)候。遇到小困難的時(shí)候想想別人，也是這么走過來的，勝利永遠(yuǎn)是屬于那些務(wù)實(shí)且堅(jiān)持的人的。

對了，忘記告訴大家我做的是拉卡拉旗下的POS機(jī)代理，如果有想做代理或者辦理POS機(jī)的，可以直接去全國POS機(jī)辦理中心進(jìn)行咨詢客服，我最近也在想再入一個(gè)品牌的代理。全國POS機(jī)辦理中心網(wǎng)站是近期各大銀行和支付公司共同合作的，安全保障絕對沒問題的~